CRO Fractionnaire et Opérateur Commercial B2B pour Fondateurs SaaS
// What we solve
Capacités Clés d'Opérateur Commercial B2B
Architecture de Processus de Vente
Gestion de Pipeline
Coaching de Deals
Recrutement & Intégration Commerciaux
// Let's build
Ma Mission d'Opérateur Commercial B2B
La plupart des fondateurs SaaS sont encore les meilleurs vendeurs de leur entreprise. C'est un plafond, pas un compliment. Ma mission est de construire des systèmes de vente B2B qui permettent aux fondateurs de se retirer—où l'équipe gagne des deals sans le CEO à chaque appel. Je travaille avec une entreprise à la fois car la vraie transformation commerciale demande du focus. Je reste jusqu'à ce que le système de revenus tourne sans moi.
// Operating
Ce Que Je Fais Réellement Comme Votre Opérateur Commercial
Construire Votre Processus de Vente
Animer les Revues Hebdomadaires de Pipeline
Coacher sur les Deals en Direct
Recruter et Intégrer les Commerciaux
// Who it's for
À Quoi Vous Avez Accès
Playbooks Commerciaux
Tableaux de Bord de Pipeline
Ressources de Formation
Un Client à la Fois
Je travaille avec une entreprise à la fois. Pas de jongler cinq logos. Vos problèmes ont toute mon attention.
Systèmes Plutôt qu'Héroïsme
Nous construisons des processus qui fonctionnent quand votre meilleur commercial part. La performance individuelle compte, mais les systèmes se multiplient.
Rythme Opérationnel Hebdomadaire
Cadence constante de revues de pipeline, coaching de deals et suivi de progrès. Pas de disparition entre les points de contrôle.
Conçu pour le Transfert
Tout ce que je construit est documenté et transféré. L'objectif est votre équipe qui le gère de façon autonome.
// Who it's for
Pourquoi les Entreprises Choisissent de Travailler avec Moi
Opératrice, Pas Coach
Conçu pour Sortir de la Vente par le Fondateur
Le Focus Génère des Résultats
Je Reste Jusqu'à Ce Que Ça Marche
Aucune Dépendance par Conception
// Let's build
Prêt à Construire Votre Système Commercial ?
Discutons de où vous en êtes, où vous voulez aller, et si je suis la bonne personne pour vous y aider.
Je fonctionne le mieux avec des entreprises B2B SaaS faisant 1M$-20M$ ARR qui ont un product-market fit mais n'ont pas encore construit un système de revenus scalable. Typiquement, le fondateur est encore le meilleur (ou seul) vendeur et veut changer cela. Les entreprises soutenues par PE m'apportent aussi post-acquisition pour reconstruire les processus de vente.
Un CRO à temps plein a du sens quand vous êtes prêt à scaler ce qui fonctionne déjà. Je suis la personne qui construit d'abord le système. Je vous aide à définir le processus, prouver qu'il fonctionne et préparer votre équipe à le gérer. Après, vous pourriez recruter un leader à temps plein—ou découvrir que vos managers existants peuvent gérer.
La plupart des missions durent 6-12 mois. La première phase est diagnostic et conception—comprendre votre marché, acheteurs et processus actuel. Puis nous construisons et testons le nouveau système sur de vrais deals. Enfin, nous documentons tout et transférons la propriété à votre équipe. Je reste jusqu'à ce que le système tourne de façon autonome.
Oui. J'ai travaillé avec des équipes à travers l'Europe, UK et Amérique du Nord. Les fuseaux horaires comptent pour la collaboration, donc je préfère un chevauchement avec les heures de votre équipe principale. Le travail asynchrone gère le reste.
Encore mieux. Je travaille avec vos managers et commerciaux existants pour construire des systèmes ensemble. Ils apprennent en faisant. Le processus que nous créons reflète leur vraie expérience, pas seulement mes cadres. Cela rend l'adoption bien plus rapide que d'amener une formation externe.
Nous définissons les métriques de succès dès le départ: améliorations Win Rate, augmentation taille deals, ratios de couverture pipeline, temps de montée en puissance des nouvelles recrues. Je les suis chaque semaine et ajuste l'approche selon ce qui fonctionne. Mais la vraie mesure est si votre équipe peut faire tourner le système sans moi.
Les missions sont structurées en forfaits mensuels basés sur le périmètre et l'engagement temps. Je suis ravie d'en discuter en appel une fois que je comprends votre situation. Je ne fais pas de conseil horaire—ce travail demande une implication constante pour produire des résultats.