Transformation Commerciale B2B par Projet en 12-18 Semaines
// Ce qui est inclus
Ce qu'une Transformation Commerciale par Projet Comprend
Refonte des Étapes et de la Couverture
Mécanismes de Vente et Tarification
Playbooks et Formation
Discipline Pipeline et Prévisions
Coaching Managers et Commerciaux
Plan de Transition du Fondateur
Diagnostiquer et Prioriser
Audit approfondi des étapes, de la couverture, de la tarification et de la capacité managériale. Nous identifions 3-5 contraintes qui débloquent le taux de conversion et la marge le plus rapidement via l'advisory stratégique.
Concevoir et Piloter
Reconstruction des étapes, des messages, des garde-fous tarifaires et des passages de relais. Test sur des ventes en cours pour prouver les gains avant de passer à l'échelle.
Exécuter et Coacher
Je pilote le pipeline, les revues de vente et le coaching 3-4 jours par semaine. Nous appliquons les critères de sortie et nettoyons les données jusqu'à ce que l'équipe soit autonome.
Transférer et Verrouiller
Playbooks, tableaux de bord et grilles de recrutement documentés. Les managers prennent le rythme en main ; les fondateurs n'interviennent plus dans les négociations finales.
// Conférences et Leadership d'Opinion
Qatar Web Summit 2025
// Ce que nous résolvons
Évoluez Au-Delà de la Vente Fondateur avec une Transformation
Éliminez les Dépendances Cachées
Équipez les Commerciaux pour Gagner Seuls
Protégez la Marge et la Vélocité
Reporting Prêt pour le Conseil
// Livrables
Vos Livrables de Transformation Commerciale par Projet
Des actifs concrets que votre équipe conserve après cette transformation commerciale : playbooks, garde-fous, tableaux de bord et processus de recrutement durables.
Playbook Opérationnel
Garde-fous Tarifaires et Vente
Système de Prévisions et Couverture
Montée en Compétences de l'Équipe
// Let's build
Prêt pour une Transformation Commerciale par Projet ?
Montrez-moi votre pipeline et vos contraintes. Nous établirons un plan sur 90 jours, ce qui change en premier et comment garder les fondateurs hors des négociations avec cette transformation commerciale.
// Journal
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Lire l'articleLa plupart durent 12-18 semaines. Le premier mois est consacré à l'audit et à la conception, le deuxième à l'exécution de la nouvelle cadence, le troisième la verrouille et effectue le transfert.
Généralement 3-4 jours entre le pipeline, les revues de vente, le coaching et les synchronisations produit. Un seul client à la fois signifie une concentration totale.
Nous opérons au sein de votre cadence. Les changements sont testés sur des ventes réelles, pas sur des slides. Les prévisions et la couverture sont mesurées chaque semaine jusqu'à stabilisation.
Nous construisons des chemins d'escalade pour que les fondateurs n'interviennent que lorsque nécessaire. Objectif : les négociations finales se concluent sans le fondateur tandis que le taux de conversion et la marge augmentent.
En un trimestre : des données plus propres, des règles de couverture 3-4x respectées, une précision des prévisions à 5-10 pour cent près et un taux de conversion en hausse de 10-20 points sur les segments ciblés.