Aktualnie przyjmuję 1 zlecenie fractional CRO od lipca 2026
navbar.siteName
O Irynie

Fractional CRO i operatorka sprzedaży B2B dla founderów SaaS

Buduję systemy sprzedaży B2B, które zwiększają wielkość deali enterprise o 20-40%, skracają cykle i dają zarządom przewidywalność. Jedna firma naraz, dopóki Twój zespół nie będzie tego potrzebował.
Umów rozmowę strategiczną

// What we solve

Kluczowe kompetencje operatora sprzedaży B2B

Co wnoszę do każdego projektu jako fractional Chief Revenue Officer (CRO). To nie są buzzwordy – to konkretne umiejętności operacyjne, które przesuwają wskaźnik przychodów.
01

Architektura procesu sprzedaży

Projektuję etapy sprzedaży, kryteria wyjścia i punkty przekazania, które odzwierciedlają sposób, w jaki Twoi klienci faktycznie kupują. Brak generycznych szablonów – systemy przychodowe zbudowane dla Twojego rynku i złożoności deali.
02

Zarządzanie pipeline'em

Tygodniowe przeglądy pipeline'u z jasnymi celami pokrycia i śledzeniem Win Rate. Pomagam Twojemu zespołowi sprzedaży B2B skupić się na dealach, które mają znaczenie, i przestać tracić czas na okazje, które się nie zamkną.
03

Coaching deali

Live review deali, podczas których wspólnie pracujemy nad realnymi okazjami. Twoi handlowcy B2B uczą się poprzez działanie, a nie poprzez slajdy szkoleniowe czy generyczne warsztaty.
04

Rekrutacja i onboarding sprzedaży

Scorecardy rekrutacyjne, procesy rekrutacyjne i 90-dniowe plany onboardingu. Cel: nowi handlowcy szybciej osiągają wydajność i dłużej zostają.

// Let's build

Moja misja jako operatora sprzedaży B2B

Większość founderów SaaS wciąż jest najlepszym sprzedawcą w swojej firmie. To sufit, nie komplement. Moja misją jest budowanie systemów sprzedaży B2B, które pozwalają founderom się wycofać – gdzie zespół wygrywa deali bez CEO na każdym callu. Pracuję z jedną firmą naraz, bo prawdziwa transformacja sprzedaży wymaga skupienia. Zostaję, dopóki system przychodowy nie działa samodzielnie.

Porozmawiajmy

// Operating

Co faktycznie robię jako Twój operator sprzedaży

Nie konsulting. Nie coaching. Operowanie. Jako fractional CRO pracuję u boku Twojego zespołu, by budować i prowadzić systemy sprzedaży B2B, które skalują się bez zależności od founderów.
01

Buduję Twój proces sprzedaży

Definicje etapów, kryteria kwalifikacji i playbooki, których Twój zespół sprzedaży B2B może faktycznie przestrzegać. Zbudowane na podstawie Twoich realnych deali, nie teoretycznych frameworków czy generycznych playbooków SaaS.
02

Prowadzę tygodniowe przeglądy pipeline'u

Prowadzę rytm operacyjny: przeglądy pipeline'u, coaching deali, call'e forecastowe. Twoi managerowie uczą się prowadzić je samodzielnie.
03

Coache'uję przy live dealach

Strategia deali w czasie rzeczywistym dla złożonych cykli sprzedaży B2B. Pracujemy nad Twoimi rzeczywistymi okazjami – pricing, obiekcje, mapowanie interesariuszy, następne kroki.
04

Rekrutuję i onboarduję handlowców

Ustrukturyzowany proces rekrutacji, scorecardy interview i programy onboardingu, które szybciej wprowadzają handlowców do produktywności.
Iryna Avrutova - operatorka sprzedaży B2B i Fractional CRO

// Who it's for

Co otrzymujesz w ramie współpracy

Wszystko, co buduję, staje się Twoje. Brak zamkniętego IP, brak ciągłej zależności.
01

Playbooki sprzedaży

Udokumentowany materiał dla każdego etapu procesu sprzedaży. Pytania discovery, skrypty demo, obsługa obiekcji, szablony propozycji.
02

Dashboardy pipeline'u

Pełna widoczność kondycji pipeline'u, wskaźników pokrycia i metryk konwersji. Zbudowane w Twoim istniejącym CRM.
03

Materiały szkoleniowe

Nagrane sesje, pisane przewodniki i frameworki coachingowe, których Twoi managerowie mogą używać po moim odejściu.
01 / 04

Jeden klient naraz

Pracuję z jedną firmą naraz. Bez żonglowania pięcioma logo. Twoje problemy mają moją pełną uwagę.

02 / 04

Systemy ponad heroizm

Budujemy procesy, które działają, gdy Twój najlepszy handlowiec odejdzie. Indywidualna wydajność ma znaczenie, ale systemy kumulują się.

03 / 04

Tygodniowy rytm operacyjny

Spójny rytm przeglądów pipeline'u, coachingu deali i śledzenia postępów. Brak zniknięć między check-inami.

04 / 04

Zaprojektowane do przekazania

Wszystko, co buduję, jest udokumentowane i przekazywane. Celem jest, by Twój zespół prowadził to samodzielnie.

// Who it's for

Dlaczego firmy wybierają współpracę ze mną

Nie jestem odpowiednia dla każdego. Ale dla founderów SaaS uwięzionych w sprzedaży founder-led, którzy chcą zbudować realną funkcję sprzedaży – oto dlaczego ze mną pracują.
Rozpocznij rozmowę
01

Operatorka, nie coach

Nie daję rad z boku. Prowadzę przeglądy pipeline'u, coachuję deali i odpowiadam za wyniki u boku Twojego zespołu. Prawdziwa odpowiedzialność, nie teatr konsultingowy.
02

Zbudowane dla wyjścia z sales founder-led

Całe moje podejście jest zaprojektowane, by wyciągnąć founderów z calli sprzedażowych. Krok po kroku przenosimy Twoją wiedzę do systemu, który zespół może prowadzić.
03

Skupienie napędza wyniki

Jeden klient oznacza, że pytania zarządu dostają odpowiedź tego samego dnia. Decyzje rekrutacyjne idą szybko. Twój system jest dostarczany co tydzień.
04

Zostaję, dopóki to nie zadziała

Nie przekazuję w połowie zbudowanych systemów. Zostaję do pierwszych enterprise win bez Ciebie na callach, potem kodifikuję wszystko, by to przetrwało.
05

Brak zależności przez design

Wszystko, co buduję, staje się Twoje. Playbooki, dashboardy, procesy – wszystko udokumentowane i przekazane. Twój zespół jest w 100% właścicielem.

// Let's build

Gotowy zbudować swój system sprzedaży?

Omówmy, gdzie jesteś, gdzie chcesz być i czy jestem odpowiednią osobą, by Cię tam zaprowadzić.

Umów rozmowę strategiczną

Najlepiej pracuję z firmami B2B SaaS osiągającymi $1M-$20M ARR, które mają product-market fit, ale jeszcze nie zbudowały skalowalnego systemu przychodowego. Zazwyczaj founder wciąż jest najlepszym (lub jedynym) sprzedawcą i chce to zmienić. Firmy wspierane przez PE również zapraszają mnie po akwizycji, by przebudować procesy sprzedaży.

Pełnoetatowy CRO ma sens, gdy jesteś gotowy skalować to, co już działa. Ja jestem osobą, która najpierw buduje system. Pomagam zdefiniować proces, udowodnić, że działa, i przygotować zespół do jego prowadzenia. Potem możesz zatrudnić pełnoetatowego lidera – lub może się okazać, że Twoi obecni managerowie sobie poradzą.

Większość projektów trwa 6-12 miesięcy. Pierwsza faza to diagnoza i projektowanie – zrozumienie Twojego rynku, kupujących i obecnego procesu. Potem budujemy i testujemy nowy system na realnych dealach. Na koniec udokumentowujemy wszystko i przekazujemy własność Twojemu zespołowi. Zostaję, dopóki system nie działa samodzielnie.

Tak. Pracowałam z zespołami w całej Europie, UK i Ameryce Północnej. Strefy czasowe mają znaczenie dla współpracy, więc preferuję pewne pokrycie z godzinami pracy Twojego podstawowego zespołu. Resztą zajmuje się praca asynchroniczna.

Tym lepiej. Pracuję z Twoimi obecnymi managerami i handlowcami, by wspólnie budować systemy. Uczą się przez działanie. Proces, który tworzymy, odzwierciedla ich rzeczywiste doświadczenie, nie tylko moje frameworki. To znacznie przyspiesza adopcję w porównaniu do zewnętrznych szkoleń.

Definiujemy metryki sukcesu na początku: poprawa Win Rate, wzrost wielkości deali, wskaźniki pokrycia pipeline'u, czas rampy dla nowych pracowników. Śledzę je co tydzień i dostosowuję podejście w oparciu o to, co działa. Ale prawdziwą miarą jest to, czy Twój zespół może prowadzić system bez mnie.

Projekty są strukturyzowane jako miesięczne retainer'y w oparciu o zakres i czas zaangażowania. Chętnie omówię szczegóły na rozmowie, gdy zrozumiem Twoją sytuację. Nie robię konsultingu godzinowego – ta praca wymaga stałego zaangażowania, by przynosić wyniki.