Projektowa transformacja sprzedaży B2B w 12-18 tygodni
// Co jest w zakresie
Co zawiera projekt 12-18 tygodni
Przeprojektowanie etapów i pokrycia
Mechanika transakcji i ceny
Playbooki i enablement
Dyscyplina pipeline i prognoz
Coaching menedżerów i handlowców
Plan przejścia od założyciela
Diagnoza i priorytetyzacja
Dogłębny audyt etapów, pokrycia, cen i wydajności menedżerów. Wybieramy 3-5 ograniczeń, które najszybciej odblokują wskaźnik wygranych i marżę.
Projektowanie i pilotaż
Przebudowa etapów, komunikacji, ram cenowych i przekazań. Testujemy na aktywnych transakcjach, aby udowodnić wzrost przed skalowaniem.
Prowadzenie i coaching
Prowadzę pipeline, przeglądy transakcji i coaching 3-4 dni w tygodniu. Egzekwujemy kryteria wyjścia i czyścimy dane, aż zespół będzie mógł to prowadzić samodzielnie.
Przekazanie i zamknięcie
Playbooki, dashboardy i karty oceny kandydatów udokumentowane. Menedżerowie przejmują rytm; założyciele nie uczestniczą w rozmowach na późnych etapach.
// Wystąpienia i thought leadership
Qatar Web Summit 2025
// Co rozwiązujemy
Skaluj poza sprzedaż przez założyciela
Eliminuj ukryte zależności
Wyposaż handlowców do samodzielnego wygrywania
Chroń marżę i prędkość
Raportowanie gotowe dla zarządu
// Co dostaniesz
Twoje deliverables transformacji sprzedaży
Konkretne aktywa, które Twój zespół zachowuje: playbooki, ramy, dashboardy i sekwencje rekrutacyjne, które się utrzymują.
Playbook operacyjny
Ramy cenowe i transakcyjne
System prognoz i pokrycia
Kompetencje zespołu
// Let's build
Gotowy do wdrożenia nowego systemu?
Pokaż mi swój pipeline i ograniczenia. Zmapujemy plan na 90 dni, jakie zmiany wdrożymy najpierw i jak utrzymamy założycieli z dala od transakcji na późnych etapach.
// Journal
Notatki z budowy sprzedaży
Szablony i analizy z ostatnich przebudów: zasady pokrycia, przeglądy transakcji i enablement, który się przyjął.
Jak wyjść z kryzysu sprzedażowego bez niszczenia procesu
Spadek pipeline'u B2B? Szybko zdiagnozuj przyczynę, zastosuj celowane interwencje i wyjdź z kryzysu bez paniki. Poznaj 2-tygodniowy sprint diagnostyczny.
Przewidywalność przychodów vs. wzrost przychodów: co zarządy PE naprawdę nagradzają
Przewidywalność przychodów liczy się bardziej niż wzrost dla zarządów PE na etapie Series B/C. Poznaj metryki i strukturę prezentacji budującą zaufanie inwestorów.
Jak napisać sales playbook, którego zespół będzie naprawdę używać
Wdrożenie sales playbooka upada, gdy dokument leży w Notion i nikt go nie czyta. Poznaj strukturę 5 sekcji, proces budowania i rytm przeglądu.
// Z bazy wiedzy
Pogłęb ten temat
Dobrane analizy frameworków, porównań i punktów decyzyjnych, które kształtują tę współpracę.
Proces Sprzedaży
Optymalizacja procesu sprzedazy: 7 punktow wycieku, ktore kosztuja B2B SaaS 20-30% wskaznika wygranych
Ramy diagnostyczne Iryny Avrutovej dla optymalizacji procesu sprzedazy B2B SaaS — 7 konkretnych punktow wycieku, sygnalow, metryk i rozwiazan przywracajacych 20-30% wskaznika wygranych.
Czytaj artykułMatematyka Pipeline
Benchmarki pipeline coverage według pasma ACV: przewodnik diagnostyczny dla B2B SaaS
Diagnostyka Iryny Avrutowej na benchmarkach pipeline coverage według pasma ACV — 5–7x dla SMB poniżej $10K, 3–4x dla mid-market $10K–$50K, 2,5–3x dla enterprise $50K–$250K, 2–2,5x dla strategic — plus dlaczego generyczna reguła 3x wprowadza w błąd, jak dekomponować coverage po stage, cztery reakcje gdy coverage jest krótka, i trzy kłamstwa, które czynią większość liczb pipeline coverage fikcją.
Czytaj artykułWin Rate
Diagnostyka win rate i stage conversion: cohort vs snapshot dla B2B SaaS
Iryna Avrutova o prawdziwej diagnostyce win rate sales — matematyka snapshot vs cohort (i dlaczego większość boardów widzi snapshot, ale powinna widzieć cohort), benchmarki stage-to-stage conversion, Stage 3 graveyard, wzorce stage-skipping i sandbagging, jakość kwalifikacji jako kontrola upstream oraz czteroruchowy playbook, gdy znajdziesz zepsutą stage.
Czytaj artykułWiększość trwa 12-18 tygodni. Pierwszy miesiąc to audyt i projektowanie, drugi to prowadzenie nowej kadencji, trzeci blokuje i przekazuje.
Zazwyczaj 3-4 dni obejmujące pipeline, przeglądy transakcji, coaching i synchronizacje produktowe. Jeden klient na raz oznacza brak dzielenia uwagi.
Działamy wewnątrz Twojej kadencji. Zmiany są testowane na żywych transakcjach, nie na slajdach. Prognoza i pokrycie są mierzone co tydzień, aż do stabilizacji.
Budujemy ścieżki eskalacji, aby założyciele dołączali tylko tam, gdzie to konieczne. Cel: transakcje na późnych etapach zamykają się bez założyciela, podczas gdy wskaźnik wygranych i marża rosną.
W ciągu kwartału: czystsze dane, przestrzeganie zasad pokrycia 3-4x, dokładność prognoz w granicach 5-10 procent i wzrost wskaźnika wygranych o 10-20 punktów w kluczowych segmentach.