Warsztaty sprzedażowe które dają wyniki w 1-2 dni
// Formaty
Tematy warsztatów i rezultaty
Dopasowanie GTM
Przeprojektowanie etapów i pokrycia
Cennik i pakietowanie
Przejście od founderów do zespołu
Przeglądy deali enterprise
Rekrutacja i onboarding
Rozmowa discovery
30 minut na zdefiniowanie problemu, uczestników i kryteriów sukcesu.
Praca przygotowawcza
Przeglądam pipeline, arkusze cenowe, nagrania rozmów i ostatnie notatki zarządu, aby przyjść z opcjami, nie pytaniami.
Sprint warsztatowy
4-16 godzin pracy. Decyzje, szkice assetów i testy zdefiniowane przed zakończeniem.
Deliverables
Zapisane decyzje, właściciele, terminy i szablony (playe, skrypty, MAPy lub guardrails cenowe) dostarczone w ciągu 24 godzin.
Follow-up
Opcjonalne sprawdzenie po 2-4 tygodniach aby zweryfikować adopcję i dostosować guardrails.
// What I do
Dlaczego te warsztaty szybko przesuwają wyniki
Wspólna sala, wspólne decyzje
Natychmiastowa aplikacja
Metryki w centrum
Transfer, nie zależność
// Dla kogo
Formaty warsztatów
Intensywne pół dnia
Budowa całodniowa
Sprint dwudniowy
Program custom
// Let's build
Zarezerwuj warsztat sprzedażowy aby rozwiązać Twój problem
Powiedz mi o problemie, podziel się pipeline'em lub cennikiem i przyprowadź odpowiednich ludzi. Wyjdziemy z decyzjami, assetami i 30-dniowym planem który zespół przejmuje.
// Journal
Playbooki warsztatowe i notatki
Szablony, checklisty i realne przykłady z warsztatów GTM, cennika i procesu które możesz wykorzystać już w tym kwartale.
MEDDPICC wyjaśniony: kompletny przewodnik dla enterprise zespołów sprzedaży B2B
MEDDPICC to złoty standard kwalifikacji złożonych transakcji B2B. Poznaj pełną metodologię, porównaj ją z MEDDIC i BANT i pobierz gotową do użycia scorecard.
Jak wyjść z kryzysu sprzedażowego bez niszczenia procesu
Spadek pipeline'u B2B? Szybko zdiagnozuj przyczynę, zastosuj celowane interwencje i wyjdź z kryzysu bez paniki. Poznaj 2-tygodniowy sprint diagnostyczny.
Jak napisać sales playbook, którego zespół będzie naprawdę używać
Wdrożenie sales playbooka upada, gdy dokument leży w Notion i nikt go nie czyta. Poznaj strukturę 5 sekcji, proces budowania i rytm przeglądu.
// Z bazy wiedzy
Pogłęb ten temat
Dobrane analizy frameworków, porównań i punktów decyzyjnych, które kształtują tę współpracę.
Playbook
Czym jest sales playbook? Komponenty, lista kontrolna budowy i czeste bledy
Sales playbook zdefiniowany: 6 komponentow, ktore potrzebuje kazdy playbook B2B SaaS, 6-etapowa lista kontrolna budowy i tryby awarii, ktore sprawiaja, ze wiekszosc playbookow staje sie nieistotna w 90 dni.
Czytaj artykułSales Kickoff
Sales Kickoff: 2-dniowa agenda i 8 motywów SKO według roku ARR
2-dniowa agenda Sales Kickoff dla B2B SaaS — Dzień 1 i Dzień 2 godzina po godzinie, 8 motywów SKO przypisanych do etapu ARR, czego NIE robić oraz 30-dniowa pętla wzmacniająca.
Czytaj artykułStrategia GTM
Strategia GTM dla SaaS: 4-warstwowy framework dla założycieli B2B
4-warstwowy framework strategii GTM dla SaaS -- ICP, motion, mix kanałów, handoff sales-marketing -- z pytaniami audytowymi dla każdej warstwy i tym, co obejmuje 2-dniowy warsztat GTM.
Czytaj artykułPodczas rozmowy discovery wybieramy problem i format. Jeśli potrzebujesz ciągłej przebudowy, polecam projekt lub fractional leadership.
Decydenci plus ludzie którzy będą prowadzić zmianę. Dla cennika: finanse i sprzedaż. Dla procesu: managerowie i repi. Dla GTM: product i marketing dołączają. Badania z Harvard Business Review pokazują że warsztaty cross-functional napędzają adopcję o 40% szybciej niż szkolenia w silosach.
Deliverables dostarczane w ciągu 24 godzin. Większość klientów zaczyna używać nowego messagingu, etapów lub cennika w tym samym tygodniu.
Tak. Zdalnie działa gdy przygotowanie jest solidne i decydenci są obecni. Na żywo idzie szybciej przy złożonym cenniku lub przejściu.
Możemy dodać follow-up call lub przejść w doradztwo lub projekt jeśli zakres się rozszerzy. Warsztaty stoją samodzielnie i produkują używalne assety.