Doradztwo
B2B Sales Consulting: co naprawdę dostarcza
Co naprawdę dostarcza B2B sales consulting — definicja, 4 sygnały, deliverables w 30/60/90 dniach i dlaczego to nie jest szkolenie sprzedażowe.
Baza wiedzy
Słownik założyciela i CTO
Szybkie odniesienia do wskaźników, pojęć finansowych i żargonu technicznego, które pojawiają się w prezentacjach zarządowych i rozmowach due diligence.
Doradztwo
Doradztwo sprzedażowe na poziomie zarządu dla założycieli SaaS — decyzje, audyty i plany 90-dniowe bez długoterminowych zobowiązań.
RevOps vs CRO
Consultant Revenue Operations vs Fractional CRO vs Sales Advisor: 3-kierunkowy przewodnik decyzyjny
Trojstronne porownanie consultanta revenue operations, fractional CRO i sales advisora — zakres, koszty i co pasuje przy $1M, $5M i $20M ARR.
Enablement
Konsultant ds. Sales Enablement: deliverables, modele cenowe i granice zaangazowania
Co naprawde dostarcza konsultant ds. sales enablement -- playbooki, programy onboardingowe, analizy win-loss, biblioteki tresci -- i gdzie konczy sie enablement, a zaczyna CRO advisory.
Doradztwo
Sales Advisory dla założycieli SaaS: kiedy doradztwo board-level wygrywa z zatrudnieniem VP
Kiedy sales advisory wygrywa z zatrudnieniem VP — trzy sytuacje założycieli, pięć formatów zaangażowania, czego advisory NIE obejmuje, szablon zakresu i kiedy przejść na fractional leadership.
Check Rekrutacji
12 pytań do zadania przed zatrudnieniem Fractional CRO lub Sales Advisora
12 pytań diagnostycznych, na które każdy założyciel powinien odpowiedzieć przed zaangażowaniem fractional CRO — zdiagnozuj siebie, zdefiniuj zakres, oceń advisora, przetestuj relację, plus 5 red flag.
Audyt Sprzedaży
Audyt sprzedażowy pre-CRO: 14-dniowa diagnostyka dla założycieli B2B SaaS
Co bada 14-dniowy audyt procesu sprzedaży pre-CRO, jakie artefakty otrzymujesz w dniu 14., kiedy to nie jest właściwe posunięcie i jak wyniki kierują decyzją o zaangażowaniu.
Liderowanie fractional
Wbudowany fractional CRO prowadzący jedną firmę naraz — odpowiedzialność za pipeline, coaching deali enterprise, wdrażanie systemów sprzedaży.
Fractional CRO
Czym jest Fractional CRO? Definicja, zakres i kiedy go zatrudnić
Fractional CRO zdefiniowany: co jest i nie jest w zakresie, różnica wobec doradcy lub konsultanta, i która faza ARR sprawia, że frakcyjne przywództwo przychodowe to właściwy wybór.
Fractional vs Pełny Etat
Fractional CRO vs CRO na pełen etat: koszty, zakres i przewodnik decyzyjny według fazy ARR
Porównanie side-by-side fractional CRO vs CRO na pełen etat pod względem kosztów, zakresu, własności i time-to-value — z konkretną guidance dla faz $1M, $5M i $20M ARR.
Sales Leader vs CRO
Fractional Sales Leader vs Fractional CRO: decyzja o wysokości pułapu
Fractional sales leader vs fractional CRO — wysokość pułapu, deliverables, kogo zarządzają, kadencja raportowania, długość zaangażowania i faza ARR. Decyzja jest wysokość-pierwsza, nie tytuł-pierwszy.
Pierwsze 90 Dni
Co robi Fractional CRO w pierwszych 90 dniach: playbook tydzien po tygodniu
Rozbicie tydzien po tygodniu tego, co Fractional CRO rzeczywiscie robi w pierwszych 90 dniach -- od audytu w dniu 1 przez odbudowe pipeline, instalacje procesow i przygotowanie przekazania -- z kamieniami milowymi dla zarzadu i bledami, ktore niszcza wczesne zaangazowania.
Transformacja Założyciela
Od sprzedazy prowadzonej przez zalozyciela do Fractional CRO: playbook przejscia
5 sygnalow ze czas wycofac sie ze sprzedazy, przekazanie dealow wg tier, jak uniknac spadku przychodu w miesiacu przejscia, cztery sposoby sabotowania i decyzja pomiedzy Fractional CRO a transformacja projektowa.
Współpraca
Współpraca z Iryną Avrutovą: Jak naprawdę przebiega zaangażowanie Fractional CRO
FAQ dla założycieli od Iryny Avrutovej: co robi i czego nie robi, jak wygląda pierwsza rozmowa, cztery formaty współpracy (Advisory, Fractional CRO, projekt transformacyjny, workshop), zanonimizowana współpraca, kiedy odmawia pracy i jak zacząć.
Transformacja projektowa
12-18-tygodniowa transformacja sprzedaży: zlikwiduj sprzedaż prowadzoną przez założyciela, wymuś pokrycie pipeline, podnieś win rate dzięki powtarzalnym mechanizmom.
Proces Sprzedaży
Optymalizacja procesu sprzedazy: 7 punktow wycieku, ktore kosztuja B2B SaaS 20-30% wskaznika wygranych
Ramy diagnostyczne Iryny Avrutovej dla optymalizacji procesu sprzedazy B2B SaaS — 7 konkretnych punktow wycieku, sygnalow, metryk i rozwiazan przywracajacych 20-30% wskaznika wygranych.
Matematyka Pipeline
Benchmarki pipeline coverage według pasma ACV: przewodnik diagnostyczny dla B2B SaaS
Diagnostyka Iryny Avrutowej na benchmarkach pipeline coverage według pasma ACV — 5–7x dla SMB poniżej $10K, 3–4x dla mid-market $10K–$50K, 2,5–3x dla enterprise $50K–$250K, 2–2,5x dla strategic — plus dlaczego generyczna reguła 3x wprowadza w błąd, jak dekomponować coverage po stage, cztery reakcje gdy coverage jest krótka, i trzy kłamstwa, które czynią większość liczb pipeline coverage fikcją.
Win Rate
Diagnostyka win rate i stage conversion: cohort vs snapshot dla B2B SaaS
Iryna Avrutova o prawdziwej diagnostyce win rate sales — matematyka snapshot vs cohort (i dlaczego większość boardów widzi snapshot, ale powinna widzieć cohort), benchmarki stage-to-stage conversion, Stage 3 graveyard, wzorce stage-skipping i sandbagging, jakość kwalifikacji jako kontrola upstream oraz czteroruchowy playbook, gdy znajdziesz zepsutą stage.
Projekt Procesu
Powtarzalny proces sprzedazy: szablon 6-etapowy z kryteriami wyjscia dla B2B SaaS
Szablon 6-etapowy Iryny Avrutovej dla powtarzalnego procesu sprzedazy — kryteria wyjscia per etap, logika routingu MQL-do-SQL, regul recyklingu, schemat blokowy procesu i trzy anti-patterny, ktore cicho niszcza pipelines B2B SaaS.
PLG vs SLG
Proces sprzedaży SaaS: PLG vs SLG vs hybryda — kiedy używać której
Framework Iryny Avrutovej do wyboru właściwego procesu sprzedaży SaaS — PLG poniżej $5K ACV, SLG powyżej $25K, hybryda w przedziale $5K–$25K — z różnicami playbooka na każdym etapie, kompozytami scoringu PQL, progami zaangażowania AE i matrycą decyzyjną mapującą przedział przychodu i złożoność dealu na wybór motion.
Transformacja
Sales Transformation Consulting: co dostarcza 12-18-tygodniowe engagement B2B SaaS
Szczegolowy opis faz 12-18-tygodniowego engagement transformacji sprzedazy: audyt, projektowanie systemu, instalacja i przekazanie -- z konkretnymi deliverables i tym, co jest explicite poza zakresem.
Warsztaty
Dwudniowe warsztaty sprzedażowe dla zespołów B2B SaaS — dopasowanie GTM, reset cenowy, przeprojektowanie procesu, przekazanie od założyciela do zespołu.
Playbook
Czym jest sales playbook? Komponenty, lista kontrolna budowy i czeste bledy
Sales playbook zdefiniowany: 6 komponentow, ktore potrzebuje kazdy playbook B2B SaaS, 6-etapowa lista kontrolna budowy i tryby awarii, ktore sprawiaja, ze wiekszosc playbookow staje sie nieistotna w 90 dni.
Sales Kickoff
Sales Kickoff: 2-dniowa agenda i 8 motywów SKO według roku ARR
2-dniowa agenda Sales Kickoff dla B2B SaaS — Dzień 1 i Dzień 2 godzina po godzinie, 8 motywów SKO przypisanych do etapu ARR, czego NIE robić oraz 30-dniowa pętla wzmacniająca.
Strategia GTM
Strategia GTM dla SaaS: 4-warstwowy framework dla założycieli B2B
4-warstwowy framework strategii GTM dla SaaS -- ICP, motion, mix kanałów, handoff sales-marketing -- z pytaniami audytowymi dla każdej warstwy i tym, co obejmuje 2-dniowy warsztat GTM.
Szablon Playbook
Szablon sales playbook dla B2B SaaS: wypelniana struktura z przykladami
Wypelniany szablon sales playbook B2B SaaS: blok definicji ICP z wyzwalaczami, fragmenty person dla 3 rol, rubryka kwalifikacji BANT vs MEDDPICC, matryca obiekcji dla 5 obiekcji, 12 pytan odkrywczych wedlug etapu, plan wdrozenia tydzien po tygodniu i przyklady segmentow dla $5K MMP, $50K mid-market i $500K enterprise ACV.
Reset Cennika
Warsztat B2B SaaS Pricing Reset: framework 6 kroków
Dlaczego założyciele nie potrafią resetować pricingu samodzielnie (nadmierne indeksowanie na benchmarkach konkurencji, utrata nerwów w środku rolloutu, mylenie pricingu z packagingiem) i co 2-dniowy warsztat pricingowy faktycznie produkuje: 6 kroków, matryca dyscypliny rabatowej i cztery dokumenty robocze, które wychodzą z sali — memo pricingowe, rate card v2, polityka rabatowa, toolkit komunikacyjny.
Warsztat GTM
Warsztat GTM: 2-dniowe ramy dla ICP, pricing i motion alignment
Co 2-dniowy warsztat GTM produkuje: konkretna agenda godzinowa dla diagnostyki dnia 1 i decyzji dnia 2, kto musi byc w sali i kiedy format jest zlym rozwiazaniem.
Słownik ogólny
Terminy referencyjne niezwiązane z konkretnym zaangażowaniem usługowym.
ARR
Annual Recurring Revenue (ARR)
ARR to zannualizowana stopa bieżąca aktywnych przychodów subskrypcyjnych w dniu odcięcia - najczęściej cytowana i najczęściej zawyżana metryka SaaS.
Cykl Sprzedaży
Cykl Sprzedaży
Czas, który upływa między pierwszą zakwalifikowaną rozmową sprzedażową a ostateczną decyzją w sprawie dealu, mierzony uczciwie po wins i losses.
MVP
Minimum Viable Product (MVP)
Najprostsza wersja produktu, którą można wydać, aby przetestować popyt rynkowy i zebrać opinie.
NRR
Net Revenue Retention (NRR)
Procent powtarzalnego przychodu utrzymanego i rozwiniętego z istniejącej kohorty klientów w danym okresie; powyżej 110% to święty Graal SaaS.
Sales Velocity
Sales Velocity
Sales velocity = (szanse x ACV x win-rate) / długość cyklu sprzedaży. Pojedyncze równanie diagnostyczne, względem którego należy mierzyć każdą motion przychodów B2B SaaS.
TAM
Total Addressable Market (TAM)
Górna granica przychodów, jakie produkt mógłby uchwycić, gdyby posiadał 100% popytu — i dlaczego większość TAM-ów w pitch deckach to fikcja.